Как создавать креативные стратегии с участием инфлюенсеров?

Рассказывают основатели селебрити-агентства DIDENOK TEAM Кирилл Диденок и Пейзулла Магомедов.

Селебрити-маркетинг – это одна из самых интересных, но, в то же время, сложных практических дисциплин в рекламных коммуникациях. Это многозадачное направление, которое включает в себя следующие аспекты: написание коммуникационной стратегии, разработку креативов, переговоры со звездами и высшим менеджментом компаний, организацию интеграций, оценку результатов рекламных кампаний.

Ключевые задачи специалиста по селебрити-маркетингу или агентства с подобным профилем: 

1) С нуля создать сценарий взаимовыгодной коммуникации между брендом, инфлюенсером и внешней аудиторией.

2) Разработать и воплотить в жизнь креативную концепцию, которая будет решать маркетинговые задачи компаний-заказчиков, а также будет интересна аудитории бренда и блога.

Что такое креативная коммуникационная стратегия и как ее построить

У любого серьезного бизнес-проекта существует маркетинговая стратегия. Это комплексная программа по достижению главнейшей цели компании – получения прибыли от рыночной деятельности. Маркетинговая стратегия включает в себя коммуникационную стратегию, которая регламентирует использование всего комплекса коммуникаций бренда с различными сегментами аудитории.

Коммуникационная стратегия состоит из двух направлений: медийного и креативного. 

В медийном направлении определяется роль каждого коммуникационного канала бренда, перечисляются приоритетные площадки для размещения имиджевых месседжей. В креативном направлении отражаются конкретные коммуникационные посылы, образы и tone of voice бренда, прописываются идеи и участники коммуникационных кампаний, ключевые слоганы и месседжи для аудитории.

Медийное и креативное направления коммуникационной стратегии определяют аспекты взаимодействия бренда с инфлюенсерами. Прежде чем начать сотрудничество с селебрити, необходимо прописать основные пункты коммуникационной стратегии.

• Цели, которых нужно достигнуть с помощью рекламных интеграций с инфлюенсерами. Задачи, которые предстоит решить, чтобы достигнуть намеченных целей.

• Сбор аналитических данных.

• Сегментация целевой аудитории и подбор лидеров мнений с релевантной аудиторией.

• Креативные концепции, на основе которых будут проводиться интеграции с инфлюенсерами.

• Ключевые метрики, по которым будет оцениваться эффективность рекламных кампаний.

Подробнее об основных частях креативной коммуникационной стратегии Кирилл Диденок и Пейзулла Магомедов расскажут на совместной с Wordshop лекции уже 29 июня в офисе DIDENOK TEAM. Мероприятие бесплатное, необходима регистрация по ссылке.

Чтобы коммуникационная стратегия бренда была эффективной, нужно постоянно проводить мониторинг результатов ее реализации. Если они не совпадают с ожидаемыми, вносить корректировки – добавлять новые задачи, менять сегменты аудитории, корректировать ключевые месседжи. 

По сути, все элементы креативной коммуникационной стратегии последовательно отвечают на вопросы: Чего мы хотим достигнуть? Как мы этого достигнем? Для кого и с помощью кого? Какими конкретно действиями? Как поймём, что достигли того, чего хотели? Ответы на эти вопросы позволят выстроить эффективную работу в направлении селебрити маркетинга.

На каких площадках эффективнее всего проводить рекламные кампании в 2021 году

Рынок рекламы предлагает большое количество площадок, где можно выстраивать коммуникацию с аудиторией. Он находится в динамике: различные виды рекламных платформ то набирают, то теряют свою актуальность для бизнеса. Год от года появляются новые площадки, на которых бренды могут продвигать продукт. 

Все рекламные площадки делятся на две большие группы по принципу присутствия в сети, то есть онлайн и офлайн.

Онлайн площадки

• Социальные сети
• Видеохостинги
• Стриминговые сервисы
• Поисковики
• Онлайн медиа

Офлайн площадки

• Офлайн медиа
• Промо-площадки
• Отраслевые мероприятия
• Развлекательные мероприятия

Социальные сети, или social media – это основная платформа, на которой работают блогеры. В тройку самых трендовых социальных сетей для работы с селебрити в 2021 году можно включить: Инстаграм, ТикТок и Фейсбук.

Инстаграм – популярнейшая социальная сеть и площадка для реализации рекламных интеграций. Среди плюсов: огромная аудитория, понятный рекламный инвентарь и возможность отслеживания метрик эффективности. Для рекламных коммуникаций лучше всего подходит броский визуал. Форматы взаимодействия: фото-посты в ленте, короткие видео “сторис”, ролики до 1 часа IGTV, гивэвей.

ТикТок – видеосоцсеть преимущественно для молодой аудитории, которая бешеными темпами набирает популярность. Результаты маркетинговых исследований показали, что ТикТок – соцсеть с самыми высокими показателями вовлеченности пользователей. В рекламе “заходит” что-то творческое и креативное. Популярные форматы: видео посты в ленте, хештег-челленджи.

Фейсбук – так сложилось, что в России это площадка для более взрослой и серьезной аудитории, поэтому и рекламные форматы более сдержанные – статьи в ленте, посты в группах. Специфика аудитории предполагает доносить информацию четко, без лишней воды. Подходит для рекламных интеграций в направлении B2B. Широкий инвентарь рекламного кабинета интегрируется с Инстаграм.

Помимо социальных сетей, в список самых эффективных рекламных онлайн площадок необходимо включить Ютуб, Я.Дзен и онлайн медиа.

Отдельно стоит сказать о том, что сейчас происходит с офлайн площадками, которые ранее можно было использовать для рекламных интеграций. В 2020 году из-за пандемии коронавируса стало невозможным проведение ивентов различного формата: премий и конкурсов, фэшн показов, форумов и конференций. Прошлый год дал огромный толчок развитию онлайна, поэтому еще долгое время интернет-площадки будут популярнее офлайна в селебрити маркетинге. Только сейчас власти в России начинают с осторожностью снимать запреты на проведение мероприятий, и это даёт надежду на то, что когда-нибудь расклад снова изменится.