Этапы прогнозирования: от целей компании к воронкам продаж

9 июня в 19:30 онлайн-лекция «Этапы прогнозирования: от целей компании к воронкам продаж»

Лекция для тех, кто хочет пойти учиться на интенсив Управление воронкой продаж как часть стратегии

 и узнать о том, о чем же будет курс. Все остальные, конечно же, тоже могут приходить на открытую лекцию!

Для кого: Лекция для тех, кто хочет системно разобраться в этапах и типах бизнес прогнозирования, иметь систему навигации, чтобы свободно перемещаться от целеполагания в бизнесе к планам и прогнозам результатов, понимать, как правильно отвечать на вопросы «сколько мы на этом заработаем?»

Читает: Елена Руденская, директор по стратегии КГ Movie, бизнес-коуч, фасилитатор

О чем:

• Возможно ли прогнозировать бизнес результаты в новом BANI мире*, где все хрупко, нелинейно, непостижимо?
• Теория систем как основа управления системой поставки целей и прогнозирования KPI на разных уровнях. Дерево целей, типы целей, иерархия KPIs.
• Типы прогнозирования в зависимости от специфики рынка.
• Сценарное планирование. Как начать думать сценариями в мире, где кажется осталось слишком мало логики и линейности?
• Ключевые этапы прогнозирования: где брать данные и на что опираться в прогнозах (посмотрим отдельные кейсы).

*BANI мир – аббревиатура, описывающая новую реальность, пришедшую на смену VUCA миру (B-Brittle (хрупкий), A-Anxious (беспокойный), N-Nonlinear (нелинейный), I-Incomprehensible (непостижимый). Автор концепцию – Джамаис Кашио, американский футуролог, старший научный сотрудник Института будущего.

ВНИМАНИЕ! Лекция пройдет ОНЛАЙН! После регистрации на сайте за час до начала мероприятия вы получите ссылку на конференцию в ZOOM. Если вы не нашли письмо, то проверьте папки Спам и Рассылки.

Внимание! Мы не производим запись лекций для дальнейшего воспроизведения.