Этапы прогнозирования: от целей компании к воронкам продаж
30 августа в 19:30 онлайн-лекция «Этапы прогнозирования: от целей компании к воронкам продаж»
Лекция для тех, кто хочет пойти учиться на интенсив Управление воронкой продаж как часть стратегии и узнать о том, о чем же будет курс.
Для кого: Лекция для тех, кто хочет системно разобраться в этапах и типах бизнес прогнозирования, иметь систему навигации, чтобы свободно перемещаться от целеполагания в бизнесе к планам и прогнозам результатов, понимать, как правильно отвечать на вопросы «сколько мы на этом заработаем?»
Читает: Елена Руденская, директор по стратегии КГ MGCom, бизнес-коуч, фасилитатор
О чем:
- Возможно ли прогнозировать бизнес результаты в новом BANI мире*, где все хрупко, нелинейно, непостижимо?
- Теория систем как основа управления системой поставки целей и прогнозирования KPI на разных уровнях. Дерево целей, типы целей, иерархия KPIs.
- Типы прогнозирования в зависимости от специфики рынка.
- Сценарное планирование. Как начать думать сценариями в мире, где кажется осталось слишком мало логики и линейности?
- Ключевые этапы прогнозирования: где брать данные и на что опираться в прогнозах (посмотрим отдельные кейсы).
*BANI мир – аббревиатура, описывающая новую реальность, пришедшую на смену VUCA миру (B-Brittle (хрупкий), A-Anxious (беспокойный), N-Nonlinear (нелинейный), I-Incomprehensible (непостижимый). Автор концепцию – Джамаис Кашио, американский футуролог, старший научный сотрудник Института будущего.
ВНИМАНИЕ! Лекция пройдет ОНЛАЙН! После регистрации на сайте за час до начала мероприятия вы получите ссылку на конференцию в ZOOM. Если вы не нашли письмо, то проверьте папки Спам и Рассылки.
Внимание! Мы не производим запись лекций для дальнейшего воспроизведения.
Программа интенсива Управление воронкой продаж как часть стратегии
Системный курс по управлению воронкой продаж с разбором на практике инструментов и подходов построения воронки продаж и прогнозирования. При разработке любой стратегии важно понимать и уметь просчитывать, как это отразится на бизнес-результатах компании. Мы будем учиться собирать, разбирать и пересобирать воронки продаж, научимся анализировать информацию и метрики, имеющие отношение к каждому уровню воронки продаж, работать с этим данными, строить на их основе гипотезы и прогнозы, находить точки роста для бизнеса и преобразовывать это в коммуникационные и медиастратегии.
Для кого:
для стратегов, пленеров, маркетологов, которые хотят решать задачи бизнеса, а не осваивать выделенные медиа бюджеты.
Практические навыки: сборка/пересборка воронок продаж, работа с моделью AIDA и определение ключевых показателей воронки под специфику и задачи конкретного бизнеса, построение иерархии целей и матрицы KPI, практическое использование инструментов/моделей PESTEL, SWOT, BRAND HEALTH, разработка стратегических флоучартов с выбором каналов для выполнения воронок продаж.
Занятие 1. Темы:
1. Новые парадигмы и как они влияют на то, что можно прогнозировать и планировать. VUCA мир/BANI мир/теория хаоса/теория систем и т.п.
2. Дерево целей, типы целей, преобразование бизнес-целей в измеримые бизнес-задачи, иерархия KPI’s.
3. Воронки продаж. Их типы. Принципы построения, ключевые показатели.
4. Практическое задание.
Занятие 2. Темы:
1. Разбор ДЗ.
2. Слои воронки. Матрица сбора данных для анализа по срезам: рынок-конкуренты-бренд/продукт-сегменты ЦА.
3. Сбор и анализ данных по рынку/конкурентам. Бенчмаркинг. Использование модели PESTEL, BRAND HEALTH, etc.
4. Практическое задание.
Занятие 3. Темы:
1. Разбор ДЗ.
2. Слои воронки. Анализ бренда/продукта. Использование модели SWOT, POP’s/POD’s.
3. Структура анализа собственных данных по проекту (продажи, конверсии, трафик и проч.). Где и как ищем точки роста.
4. Практическое задание.
Занятие 4. Темы:
1. Разбор ДЗ.
2. Слои воронки. Определение сегментов ЦА, оценка емкости (как можно оценить возможный спрос, где брать данные).
3. Инструменты/подходы для сбора и анализа данных по потребностям ЦА: CJM, подходы дизайн-мышления (карта эмпатии), как проводить custdev и проч.
4. Практическое задание.
Занятие 5. Темы:
1. Разбор ДЗ.
2. Интеграция. Подготовка стратегического флоучарта с показателями, определение конверсий и проч. Разработка экосистемы.
3. Практическое задание.
Занятие 6. Темы:
1. Разбор ДЗ с проектами и отдельных вопросов по теме.
